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  • 2020年抖音短视频直播卖货的技巧,抖音直播卖货玩法

    日期:2020-04-16 作者:茂鸿

    现在很多新手主播在直播卖货时都面临这样一个问题:“不知道怎么和陌生人搭话?”“不知道在直播卖货时该说什么话,让粉丝想下单?”其实,主播的直播卖货的语言是很有技巧的,说的好的,就能立刻吸引粉丝下单,抖音代运营团队带你解析抖音短视频直播卖货的技巧。


    抖音代运营


    1、学会沟通,并设身处地的为粉丝着想


    李佳琦的成功,看来并不仅仅是靠勤勉,他的取胜之道在于他更懂得怎么说,怎么把要卖的产品用不同的手法说出来,打动消费者!让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。比如,同样是推销口红,很多主播翻来覆去就是那几句话:“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。


    2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言


    当你刚开始直播时,可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝:各位朋友晚上好呀,欢迎大家来到我的直播间;今天直播要跟大家分享几个重磅商品…(可简要说明直播带货的商品)


    中场互动:


    主播直播到中场的时候,别忘了和粉丝进行互动,比如可以说:“这个知识点听懂没?听懂的扣1,没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦,接下来我会马上进行一波抽奖!记住每次自己讲了一段时间时,记住一定要和粉丝积极互动,并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力!


    3、直播卖货技巧语言


    设置关键词:


    “哦买噶,买它!”一提到这几个字,是不是就会想起李佳琦。这就是李佳琦的关键词!我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签,多次在直播间和大家互动。当一个动作持续发生时,用户就会对你产生极强的印象,这个关键词也会成为你的直播亮点!一听到这个关键词就会想到你了!


    粉丝昵称:


    我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称,比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯!然后还会称呼粉丝为“女生”,比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说,称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢,不谄媚!很容易让女性朋友们有好感!


    4、提前策划直播内容,完成直播脚本的设计


    看到这里很多主播有可能会说,我天生不太爱说话,不知道到时候怎么说,说什么?那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本,提前设置好在什么时间节点,你要说什么,把细节都敲定,在直播前就熟记,这样才不会慌!


    抖音直播脚本有两种:一种是单品直播脚本,一种整场直播脚本。


    单品脚本相对简单一些,也是直播卖货过程中,必不可少的脚本!在直播卖货的时候,你可以把你想要在直播间卖货的产品,按照上图的形式填写好,这样直播时候,才会有针对性的讲解产品,不容易跑偏题!


    整场直播脚本相对复杂,但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控,细分到每一分钟,位主播做出明确指导。一场抖音直播三到四个小时,主播在这过程中,先讲什么?后讲什么?怎么讲?这些都需要一个整场直播脚

    本来统筹安排!


    5、要学会饥饿营销!


    不少刚接触直播的实体人都有犯一个错,只会说“我家这个品真好的,很多人都买了!”“它在我店里很抢手的,你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。


    这个时候,其实你需要将产品的抢手度量化。有个具体的数字数量明确化!比如“我家这个品很好的,昨天有20个人下单啦!”或“我上个月已经卖了120件出去,这个月我还剩最后10套”。数字更容易刺激人的购买欲,且这样的表达既能展示抢手度,也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。


    还有很多短视频直播卖货的技巧语言就不在此一一阐述,想要了解更多的短视频直播卖货的技巧语言的小伙伴欢迎联系上海茂鸿  。


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