随着人口红利见顶,从网店到微商,传统电商越来越接近增长天花板,而短视频的逆势崛起则带来了一个全新的风口与机会——视频电商。那么如何抓住短视频电商红利呢?短视频为电商企业带来的机遇如何运用呢?
传统电商遭遇瓶颈,为什么说短视频会是新的风口?
•当下最大流量入口
截止到年中,抖音日活3.2亿,月活5亿,如果放大到整个短视频行业,这个数字将会是6.4亿,远超同期的网购用户总量。
同时凭借直观的表达形式与平民化的创作门槛,短视频渗透率与使用时长直线飙升,已成为了众多用户娱乐及记录生活的新选择。
而在互联网新增用户有限的背景下,短视频的崛起很大程度上挤占了其他APP的流量,可以说用户用脚投票使得短视频成为当下最有价值的流量入口。
•短视频成带货王
流量在哪,商业价值就在哪,早在去年,抖音就不断布局商业变现,连续推出橱窗、小店、企业号及小程序寻求流量变现。
而抖音有着庞大可转化的优质用户群——年轻女性及一二线城市用户占比过半,易受短视频营销影响而产生消费,使得服饰、日化、食品等品类有着极好的带货表现。
短视频优质的流量与变现工具相结合,抖音上已经成就了众多的带货神话,如口红一哥李佳琦、正善牛肉哥,证明了即便是草根素人也能在抖音完成带货变现。
视频电商爆发前夜,如何才能抓住这一机会?
•转变营销模式
在5G商用之后,可以预见的是短视频用户还将持续增加,对于获客无门的商家而言,就需要跟随用户来到短视频这一流量蓝海,而传统行业来到抖音掘金,不可避免的会面临玩法上的巨大转变,这就需要深挖短视频营销模式,借助算法推荐打造爆款视频,进而获得流量曝光,当然最好能账号塑造人设,为后续的变现打下信任基础。
•搭建变现体系
从短视频带货场景出发,目前抖音电商变现可选的工具有橱窗、小店及小程序,但橱窗本质是个导流工具,而小店过高的入驻门槛又足以吓退绝大部分商家。
综合而言,小程序才是抖音商业变现的最佳选择——从视频引流到小程序转化,再到用户留存都在抖音APP内即可完成,真正实现了抖音商业变现场景的闭环:
从入口上看,小程序支持任意用户发视频挂载,使得裂变引流成为可能,同时利用收藏能力,可实现用户的留存与回访;而小程序真正的优势还是强大的经营能力,除了常规的商品、店铺管理及订单核销外,还允许设置限时秒杀、拼团砍价等丰富的促销活动,赋能商家抖音变现。
最后要提醒的是,短视频电商本质上只是一种导流途径,最终的转化效果依然取决于内容本身与产品质量。如果你不懂短视频运营的话,快来选择短视频代运营服务吧,帮你抓住短视频红利期。