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  • 小红书的营销策略有哪些?小红书的营销策略研究

    日期:2020-03-31 作者:茂鸿

    现在,小红书给大众的印象,更像是一个明星、网红分享“心得”,为品牌带货、为网友的种草平台。小红书的受众人群购买意向极高,只要不是硬广,你可以用很多方式进行推广。那么小红书的营销策略有哪些?下面为大家带来小红书的营销策略研究,一起来看看吧。


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    1、红人种草


    移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。


    人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。


    2、KOL扩散


    小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。


    我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力,把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。


    3、网红霸屏


    一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。


    所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。


    首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围;


    同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。


    4、明星推荐


    小红书是怎么火起来的?就是明星入驻,和抖音一样,依靠明星的流量来为平台导流。


    可以说,明星推荐是小红书的一大特点,同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签,根本不用考虑其点赞、排名等问题,分分钟用户就跟风购买。


    而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。


    上述是一些小红书的营销方式和技巧,如上述所言,小红书作为一个天然的广告平台,根本不用担心用户会不会买,更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”。


    记住:小红书营销=营销方式10%+优质内容+45%+互动量45%。


    如果你需要小红书营销的话可以直接选择上海茂鸿

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