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品牌如何利用短视频营销推广?

日期:2020-03-02 作者:茂鸿

一场席卷而来的疫情让国人的春节假期变得漫长而又焦虑,用户足不出户,短视频也因此迎来了爆发式增长。可以预见的是:2020年,短视频仍将是新媒体赛道的领跑者,各行各业都将围绕短视频做进一步适应升级。那么品牌如何利用短视频营销推广呢?


1、内容为王


随着短视频用户圈的扩大,这也意味着内容形式的需求也在不断增加。特别是疫情期间,用户宅在家,催生了众多生活化、知识普及、以及教程类的内容。


众多用户学起了插花、Excel、英语以及各式的厨艺。比如前不久刷屏朋友圈的电饭煲蛋糕和自制凉皮,在娱乐消磨之外,家居生活中的小学问、实用技巧等内容形式迎来了爆发式增长。


虽然说短视频内容的赛道如今已经相当拥挤,但内容生态并不存在绝对的饱和。抓住用户未被满足的细分需求,凭借特色化的内容视频,说不定什么时候就能催生出新的“黑马”。


但从内容的垂直度上来看,专业化、专家化已经成为2020内容创作的核心趋势。


看惯了千篇一律的情感/搞笑类内容,用户更加需要专业的内容,来解决生活、学习、工作等实操层面的问题。这样的内容不仅专业性强,干货程度高,而且粉丝的信任度和粘性也会越好。


以美妆垂直类为例,2019年12月涨粉最快的,是@仙姆SamChak,便是一个自带彩妆“专家”人设的达人,未来,这样的达人很可能在涨粉表现上会大有可为。


又比如去年汽车领域增粉第一的@虎哥说车,科技领域增粉第一的@亦凡科技,无不体现出“专业+”的特性。


正如腾讯PCG(平台与内容事业群)总裁任宇昕所言,低质内容是离情感和价值观共鸣比较远的,而后两者往往能带来更高的读者认同度,以及更高的商品购买转化率和溢价更高的品牌广告。


2、短视频营销地位进一步升级


随着物流逐渐恢复,而线下迟迟无法恢复正常销售,直播带货成了最火热的阵地。


据快手电商公布的数据,截至目前,快手电商已帮助至少50万线下商家恢复生意。


开播数与上一周相比提升200%,单日电商直播观看人次超1亿,购物车点击次数2亿多次。其中活跃商家日均直播5个多小时。


短视频营销推广


前几天,李佳琦复工日再度开播引发热议,#李佳琦直播#登上微博热搜,一度排到热搜榜第四,当天直播观看量超过1480w,预计销售额达到了惊人的3136.2w。


随着短视频平台功能(包括购物车、小程序的推出等)的升级完善,短视频红人的价值也得以升级裂变,从种草到带货,从口碑到效果,KOL都担当了重要角色。


毫无疑问,2020年,KOL营销带货将成为线上营销的主流趋势。


事实上,已经有越来越多的行业开始加入到KOL营销的队伍里来,无论是TO C还是TO B:


2月21日,苏宁易购推出连续12小时直播的“超店播计划”,将由明星店员搭配网红主播,实时线上带货。


江西瑞昌因为疫情滞销的山药,通过市长线上主播亲自带货。


京东直播数据显示,当晚6点半开播,最高在线人数突破160万,3个半小时卖出1.2万斤山药,4.1万枚咸鸭蛋,9.5万枚松花蛋,1100只板鸭,期间几次补货都抢购一空。


还有各大房地产平台纷纷搭建线上售楼中心,比如恒大推出的线上VR实景看房,创下了疫情期间3天就卖出47500套房子,成交额580亿元的惊人成交记录。


短视频营销推广


这种营销方式的转变,其实给短视频带来了利好。因为短视频行业从去年开始就已经试图拥抱中小企业,做大企业生态。


从2019年的大环境来看,很多行业、众多企业都在过冬,在当前疫情环境下,更多的企业变得焦虑,在这种环境下,2020短视频争夺中小企业的新一轮战役已经打响。


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