品牌故事

莲姿娜是千黛国际集团旗下品牌，为女性提供半永久解决方案，品牌主张“敢于闪耀”，带给女性自信与美丽，门店覆盖中国一二线城市，直营门店130家，属于中国半永久领创品牌。核心是半永久定妆服务，半永久包含纹眉、美瞳线、发际线，同时延伸至皮肤管理如祛痘、美白补水、祛皱、瘦脸等多方面满足女性对美的渴望。

营销痛点

传统渠道获客成本高，行业竞争压力大，客户对互联网效果广告不懂

营销目标

希望通过线上互联网广告带来客资，为门店增加客流

投放方案

•人群定向优化策略

基于莲姿娜新账户，在对目标转化人群认知不够清晰，起初采用宽定向，获取足够曝光，积累账户数据，后期逐渐调整区域及兴趣行为关键词，实现精准触达。

•投放素材优化策略

采用原生真实素材更吸引用户关注，美女自拍图与门店纹眉视频效果较好，三宫格拼图展现点击率更高。在文案呈现上，设身处地为用户着想，打消用户“不敢尝试/不知道如何选择”的顾虑，使用“不要乱选择”、“可别选贵了”、”自然持久”等词。二跳页面增加“用户评价”，用真实评价与用户建立信任纽带，增强转化。

•投放活动优化策略

从用户喜欢“物美价廉”的心理出发，根据市场一般纹眉价格1000元+，设置低于市场价50%的特惠价499元/488元的高性价比活动，吸引用户添加莲姿娜客服微信，了解488/499元纹眉产品，打造爆款项目。

•转化链路优化策略

参考腾讯广告其他行业客户“二跳复制客服微信”的转化链路，通过曝光→点击落地页按钮→跳再转获取莲姿娜客服微信号→添加的模式，改变以往简单粗暴的”电话推销”模式，从被动添加用户个人微信/被动给客户打电话，到通过优惠活动吸引用户主动添加莲姿娜客服微信，提高转化率。同时，还可以借助这种模式，建立了私域流量池，通过朋友圈/客服微信群实现与用户的不断互动与触达。