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小红书kol推广怎么选择?品牌小红书kol推广

日期:2023-05-12 作者:茂鸿

KOL投放已经成为营销标配,但在具体的实操过程中同样的预算结果可能千差万别,那么究竟如何才能在kol投放过程中获得最佳效果呢?


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四维度快速筛选kol


关键词匹配度高、笔记数据高、种草质量和商业价值高的kol更有投放价值


1、关键词匹配


品牌可在Google或各种社交媒体渠道上进行关键词搜索,或找第三方平台,在达人搜索页中选定品牌分类输入关键词找到高匹配度的达人。


2、笔记数据


品牌方可从达人单篇笔记的阅读数、点赞数、收藏数以及评论等数据进行参考,与其他达人的笔记数据进行对比,综合一个平均数值最好的达人进行合作。


3、种草质量


一名优质的KOL不仅要具备良好的基础数据,还应该具备足够的种草力。


品牌可从KOL近一个月的爆文率、封面和正文内容、KOL评论舆情、长尾流量等方面入手,种草质量高的KOL一般爆文笔记多,封面看上去舒适美观,正文内容逻辑清晰,表述自然, 评论区前三的留言都与产品本身有关,KOL粉丝呈现增长趋势等,只有这样的达人推广的产品粉丝更容易被种草。


4、商业价值最重要的就是kol粉丝画像和历史推广品牌。


粉丝画像包括粉丝的年龄、性别、地域、活跃时间以及互动偏好等,与品牌产品的购买用户或是目标用户的画像相似度越高越好。


从历史推广品牌去分析博主的商业价值,主要关注博主近期是否使用过哪些相似的竞品,效果如何?


CPM(千次曝光成本)和CPE(单次互动成本CPE=合作费用/互动量)是核心参考指标,也是品牌做投放选择时,必须了解的关键信息。


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