就在双11即将迎来第一次爆发的前几天,小红书笔记突然可以添加淘宝商品链接了。几经被传将会彻底打通的小红书和淘宝,竟在这个特殊的时间节点有了新动作。
笔记外链须通过官方下单
一份小红书“品牌合作平台外链操作手册”出现在了淘宝商家群中。
文件系由淘宝小二分享至商家群,内容主要涉及小红书的“内测”项目——“合作笔记在报备的基础上支持添加商品链接,且链接支持跳转淘宝”。
商家转述淘宝小二的通知,淘宝联盟目前正在打通小红书图文笔记的淘客链接(直播、视频尚在产品测试中),现阶段会挑选一批优质商家首先参与测试。
几个被重点强调的信息是:
1.发布主体必须是天猫旗舰店;
2.对于已经开通淘客的品牌旗舰店,商品数量不限;
3.申请商家必须在10月31日前通过指定服务商在小红书的品牌合伙人后台下单3~15篇品牌图文合作笔记,小红书方面会在10月31日考核下单,无下单记录会被清退;
4.笔记挂链接需开通佣金,小红书属于淘宝联盟“内容场景”,所以需要满足内容场景的基础佣金门槛。
值得关注的是,商家能否申请成功还与商家双11的规划相关。
1亿新流量向品牌商敞开
如今,在直播流量之外,小红书笔记这一巨大流量入口也将成为双11期间淘系站外流量的一项重要支持。(根据今年9月官方数据,小红书月活数据超过1亿,每天笔记曝光量达到80亿次。)
对于流量输出的选择,小红书始终保持着敏感与谨慎。
据亿邦动力了解,早在2018年,淘宝曾尝试引入小红书笔记内容。只不过形式相当隐晦:在淘宝商品详情页的“好物点评团”板块中显示带有小红书logo的点评,点击可查看点评详情。
此种方式旨在丰富淘宝内容生态,增加其种草价值。然而,从评论到购买之间的联动相对较少,且无法验证直接效果。更重要的是,把小红书评价体系引入淘宝商品评价,并不能让双方的内容流量与交易场景实现真正的互通。这也是移动互联网时代,不同APP之间去做商业化联动难以打破的壁垒。
而如今的打通更加结果导向,淘系拥有了流量,小红书拥有了变现的去向。
借助走向电商交易的过程,小红书逐步具备了链接更多上下游的虹吸效应。
今年10月9日起,态度强硬的抖音直播间切断淘宝外链自建闭环。态度相对开放的快手则不断加紧优化选货中心,搭建联盟架构,以高佣分销、最低收租的方式,激励带货主播,持续引入品牌商资源。
而值得关注的是,多年以来一直封杀淘宝的微信,不仅默默布局各种电商基建和视频号等内容电商工具,在上周还组建了一支“淘外联盟”,将包括京东、唯品会、拼多多、有赞多家电商在内的商品组成一个“商品市场”,开放给个人小店主带货。
阿里开始“反击”也是明眼可见的。面对独立的站外流量平台不可控的情况,阿里选择从“人”入手。几个月前,淘宝联盟搭建起新的红人服务平台“星推”,大举收割包括抖音、快手在内的各内容平台“非签约机构”达人,补充淘客力量。