如果说直播是2020年开年以来最受关注的领域之一，那抖音快手毫无疑问是这个领域的C位。独领风骚的原因既是两家加起来逼近10亿的日活用户，也是他们在直播电商领域的成功实践。那么快手直播带货优势有哪些呢？下面一起来看下吧。

1.人口红利

人口红利：指的是劳动年龄人口占总人口比重较大，同时，抚养率比较低。抚养率指的是非劳动年龄人口占劳动年龄人口的比例，或者也可以看作劳动年龄人口抚养孩子和老人的比例。但从近几年的数据可以看出，一定程度上中国的人口红利在逐渐消失。

中国人口红利现状：2000年-2018年，中国平均劳动年龄人口占比为72.31%，相对来说还是比较高的。同期，中国的平均总抚养比为38.35%，这个比率在近10年有所上升。总抚养比又可拆分为少儿抚养比和老年抚养比。

“人口红利”如何影响中国经济：分为供给端和需求端

需求端：

拉动GDP增长的三驾马车：消费、投资、净出口

（思考：消费与人口数目有关，且2010-2018年，消费对于GDP的平均拉动贡献为5%，说明人口红利对于中国经济的增长有着重要的作用）

供给端：

劳动力是生产过程中一个非常重要的生产要素

2.直播市场

GMV(Gross Merchandise Volume)：网站成交金额

思考：为何抖音的DAU与MAU明显高于快手，且头部主播数量明显高于快手，但是平台直播的成交金额却远远低于快手？

带货基础：内容生态、平台特性、社区氛围、老铁经济

内容生态：快手主播更加注重与粉丝互动，例如向粉丝倾诉主播故事、展现砍价采购等过程，向粉丝展现主播生活真实的一面，让粉丝感受主播的真诚与亲切，主播与粉丝打成一片，减少与粉丝的距离感，从而增加粉丝的好感与信任度，极大增强粉丝黏性。快手注重“老铁经济”的构建。

老铁经济：主播实行老铁制度，在直播过程中通过粉丝互动增加粉丝粘性，主播越让粉丝感觉亲切、越没有距离感，粉丝对主播的黏性、忠诚度也就越高。老铁经济的突出表现——秒榜机制。粉丝通过给主播刷礼物获得第一之后，主播感谢榜首的礼物，会呼吁粉丝区关注该粉丝，从而该粉丝可借助主播的人气进行卖货。快手的秒榜制度，使得主播与粉丝互惠互利，利益关联。

产品故事：将产品从原产地的生产流程、采购、制作、包装到销售环节，全部展现在消费者的面前，跑工地、去工厂、奔赴农场，从而围绕产品生态构建独特的生长故事。

平台特性：快手用户使用关注页和同城页的比例高于抖音，说明快手视频主动权掌握在人手中，更多的关注人而非内容；抖音内容多由算法过滤后推荐，抖音主动权掌握在算法（平台）手中，更多的关注内容而非人。

产品价格，做到极致性价比：从整个快手的主播属性上看，快手中有大量工厂、原产地、产业链上的主播，而他们的直播内容也与他们的属性相连。产业带直播电商的核心是围绕品类选择及质量把控、丰富的产业链资源、第三方服务等环节来运作，形成了“源头好货”的模式。所谓源头好货就是让主播省掉了中间环节，直接对接优质工厂与原产地，从流量和金钱两方面提升商户的产业价值与信任价值。快手产品大多较为低廉、性价比占主导，由于市场下沉，用户多来自二三线城市，网红多数为草根，另外由于快手的老铁文化，快手上更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任。抖音的使用者大多来自一线甚至超一线城市，低价商品难以服众获得稳定客源。

快手直播杀手锏：信任关系与私域流量

私域流量：与抖音等平台的公域流量的分发机制不同，快手是普惠+基尼系数的社区实现去中心化的分发机制。普通个体的特定内容能获得相对应的目标用户流量，视频推荐更分散、下沉，更容易沉淀私域流量，私域流量的价值在于推动目标粉丝的精准度与信任度，而信任关系则能推动高效的转化。

基于原生态内容的真实性、私域流量的信任价值衍生出的KOC营销模式则助推着主播的带货效果。

KOC：深度产品体验消费者，他们分享的内容多是自己亲身体验，营销过程更注重与粉丝的互动，虽然内容粗糙但是因为足够真实，带来的信任价值与互动价值很高，可以将平台曝光（公域流量）实现极高的转化（私域流量）。

当然抖音和快手直播带货都是各有各的特色，如果你需要专业的帮助你直播带货可以选择上海茂鸿哦。