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  • 培训机构微信裂变营销怎么做?教育机构微信群裂变营销

    日期:2020-04-17 作者:茂鸿

    机构的微信端营销不是简单明了的宣传,行业优质同行不断增多,家长和孩子选择性更广泛,如何保持长青守住流量,除了教书育人,机构需要掌握更多运营手段。所以,教育机构招生不能单一依靠一种方式进行,还需多种营销方式并驾齐驱。那么培训机构微信裂变营销怎么做呢?下面为大家准备了教育培训机构最常见的三种裂变玩法,详细到从引流到转化。


    玩法一、任务宝引流+消息宝转化 


    任务宝的原理和流程




    任务宝的应用场景&引流方式



    服务号涨粉


    ◆玩法介绍: 通过奖品吸引用户参与活动。用户邀请n个好友关注公众号后可获得奖品。可实现裂变式增长。


    ◆效果评估:可以实现服务号的快速涨粉,对所有参与用户打标签,可实现用户的精细化运营。


    公众号+社群导流



    ◆玩法介绍: 公众号+社群导流涨粉,用户完成指定的裂变任务之后,即可获得入群的资格


    ◆效果评估:把用户导流到微信群,方便做后续的付费转化。配合活码使用。可以短时间导流大量用户


    公众号+个人号导流



    ◆玩法介绍:用户完成指定任务之后,加好友领取奖品


    ◆效果评估:这种玩法可以有效达成个人号+公众号的增长,实现用户在自己的多个渠道留存,增加产品对用户的触达频次,促进后续转化。


    线下涨粉



    ◆玩法介绍:完成任务用户,登记姓名和电话。用户依据姓名和电话本地领取奖品。


    ◆效果评估:可以实现低成本快速的给线下门店导流。


    消息通转化


    教育机构微信群裂变营销


    除了上面说的可以通过活动收集用户信息,收集一些电话这样的销售线索之外,我们应该如何转化引流到公众号用户呢?


    还可以通过消息通给新关注的用户推送即时消息的方式,引导用户参与其他活动。如果是服务号还可以突破公众号群发限制,不占用微信公众号每月群发次数,群发次数无上限。


    消息通可以及时提醒用户,当前订单或者业务的进度;可以主动给粉丝推送模板消息。增加与用户互动的频率。还能对用户进行精准营销,能分层级、分标签触达用户,推送的内容可灵活跳转图文、网站链接、小程序等。


    玩法二、拼团引流+电话线索转化


    拼团最初是应为“拼多多”流行开来,逐渐运用到了教培机构招生上,成为机构线上招生引流的主流玩法。


    我们先通过一个例子看一下拼团的用户流程:


    教育机构微信群裂变营销


    教育机构通过在线对老学员发布低价的优惠课程,让老学员当团长,通过老学员朋友圈的流量吸引3-5个新学员一起拼团,以达到机构快速扩大自己学员量的营销活动。


    拼团购课的营销本质就是通过“拼课”的形式,利用存量用户找到增量用户,帮助教培机构快速实现低成本获客。方便教培机构根据不同情况推广试听课、体验课、促销课,教培机构可以自定义设置拼团人数、拼团价格。


    教育机构微信群裂变营销


    为什么拼团适合教培机构裂变引流?


    1、“老带新”传播方式


    拼团的传播方式,也就是常说的老带新,即口碑获客,往往基于教育产品带给用户真实价值,这是一个慢过程,而为了能快速激励老用户带来新用户,一些裂变玩法就被套用进来,比如分销。


    但是同样一门课程,通过朋友推荐(拼团,自己已付费后推荐给好友)显然比推广员(分销,别人购买自己可获得返利,自己无需购买)推荐印象更好,更愿意信任它。经过学员在自己朋友间的宣传,就算没有成单,也将品牌以正面的形象传播出去。


    2、传播同时促进转化


    一个人获得优惠后,可能因为强需求直接购买,也可能因为价格降低购买,但这个需要的决策时间还是不短的,何况还是重视效果的教育产品。


    而如果是团购优惠的话,只要环境合适比如亲友微信群,只要朋友付款开团,就很容易和朋友一起购买,这是因为从众效应本身就能减少个体犹豫的时间,加大下单概率。


    3、学员定位精准


    学员若想尽可能促成拼课,他必定是将课程推荐给他朋友当中意向比较高的那些人。茫茫人群之中,通过学员传播找到精准定位的又一批学员。


    玩法三、好友助力引流+个人号/社群转化


    好友助力是一种微信端的营销工具,可以利用微信粉丝流量,提高课程的曝光和转化。原理和任务宝一样,但是任务宝需要依托公众号进行涨粉,好友助力在个人号或者社群中就可以进行


    商家后台可针对1个或多个知识付费商品设置“好友助力”营销,用户在“营销-好友助力”里,即可发起“好友助力”的邀请,发起后可分享给微信好友或微信群,用户可参与好友助力活动。当好友助力的数量满足商家设置的规则之后,该用户即可获得这门课程的免费奖励。


    如何转化:


    在用户邀请助力过程中可以引导用户关注公众号(或者添加个人号),之后就可以对公众号和个人号里的用户进行进一步的精细化运营。


    教育机构微信群裂变营销


    场景举例


    商家A希望推广《如何实现百万级用户增长》这门课程,通过后台设置“好友助力”活动,获得好友助力满20赞的用户即可获得免费学习资格。用户小明发起邀请后,20个微信好友为他点赞助力,小明获得该课程的免费学习资格。点赞的好友们浏览到这门课程的同时,也有部分好友发起好友助力,邀请ta的更多好友点赞助力。


    总结 


    1、私域流量建立,为机构提供持续生源


    最开始我们招生是简单的从流量获取到试听→转化→正课→课后(续费、扩课、转介绍、不续费)。


    而现在流量的成本、门槛、家长明显更难“取悦”,大家也会发现不管做大活动还是小活动,流量会高度重合覆盖,重合的部分其实就是我们浪费的获客成本。


    私域流量最近被越来越多的人提起,其实这个形态很早就有了,现在被越来越多运用到了培训机构市场概念中。


    (1)全渠道获客,通过市场活,建立起来私域流量池;


    (2)精细化运营,存量带动增量;


    (3)内容营销,提高流量池用户—视同—转化—正课的效率;


    (4)用户的精细化运营,成交客户及时转出,失效客户客户及时转入回滚,机构标杆打造、内容传播等营销手段完成整个机构营销闭环。


    2、营销升级,机构应掌握多种营销方式


    从整体上看下来,机构营销不再是简单明了的宣传,行业优质同行不断增多,家长和孩子选择性更广泛,如何保持长青守住流量,除了教书育人,机构还应该掌握更多运营手段。


    所以,教育机构招生不能单一依靠一种方式进行, 还需多种渠道并驾齐驱,地推、朋友转介绍、朋友圈、公众号,各大引流平台,都可以结合尝试。


    虽然微信公开严惩诱导微信用户购买产品的账号,但是允许现金奖励、虚拟奖品(红包、优惠券、代金券、积分、花费、流量、信息等)、实物奖品,只是不能诱导朋友圈用户去购买相关产品,给用户造成困扰。


    所以,微信还是一个重要的推广平台,只要规范使用依旧可以获取流量,毕竟微信获客的成本是很低的。


    微信官方希望机构多用流量投放的营销方式,微信在重点推广广点通,教育培机构也可进行尝试。


    3、内容和服务才是教育行业的发展核心


    内容和服务永远是教育行业的发展核心。内容和服务是教培机构的源动力,而运营则是放大器。


    优质的内容永远都是流量的原动力,内容是1,有了优质的内容,运营才能去助力,特别是社群运营。没有前面的1,再多的0都没有用。


    在教育上,内容和服务起到的作用要比运营大的多!所以,对于教培机构来说,修炼内容和服务的“基本功”是生存和发展的源动力,教培行业从业者必须始终牢记这一点。


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