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抖音带货怎么做?抖音带货模式

日期:2020-07-06 作者:茂鸿

抖音之所以能成为营销行业的新宠儿,是得益于它强大的传播力和无形之中的带货属性。而这两点是由抖音自身的平台基因和用户使用抖音时的状态决定的。短抖音的平台基因是基于算法的智能推荐,讲究内容为王,只有优质的短视频内容才能够成为平台热门,才能被推送到广大的用户手中。那么抖音带货该如何做。下面简单的为大家介绍一下。


1、产品受众锁定年轻消费者


抖音目前已经成为“90后”“00后”彰显自我的舞台,他们喜欢潮流或者炫酷的物品。像戴森吸尘器也很火爆,多样的吸尘器功能很吸引人,但是如果分享到抖音就红不起来,因为吸尘器的目标对象不是年轻人,所以在抖音上面火爆的商品,必须是年轻消费者爱玩的东西。


2、产品性价比高


当下焦虑的年轻人愿意通过新鲜的东西来找乐子。更有甚者,一些人通过花钱排解焦虑和寂寞。如果是低成本的东西,他们更加随意。在抖音上火爆的商品均价100元以下,都不会太贵,不用花大价钱就能买到好玩的东西,何乐而不为。


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3、有创意、好玩


年轻人喜欢创意,喜欢表达自己,他们使用的商品也必须要有创意、好玩,商品属性可以恶搞。比如明星搞怪面具,适用于任何场景,在接亲的时候,新娘带上恶搞面具,当新郎揭开面纱的时候,出现的是某位明星的样貌,这样惊险而刺激的视频场景只需要一个面具就能实现。


商品属性也要新奇,比如可以吃的 iPhone X,包装盒里面装的不是苹果手机,而是巧克力,送给朋友时,打开盒子的体验感从惊喜到失望,让人觉得有趣,这样的商品自身引发的内容就可以支撑一个视频的创意,不需要额外的创意点。


4、实用有价值


如果商品没有新奇好玩的点,那起码要有一定的实用性才能在抖音上大火。比如自拍杆手机壳,充当手机壳的同时还可以变形为自拍杆;又比如切菜神器,切菜再也不用害怕伤到手。这些商品都戳中了抖友们日常生活中的痛点,能让他们获得一定的新技能和好处。抖音上还有很多提升生活技巧的产品,都获得了广泛传播。


抖音上出现的爆款商品,比如妖烧花、情侣手模、喷钱水枪等在电商平台上都成了爆款。而机灵的商家会在商品名称上加“抖音同款”关键词进行推广,有的卖家称,突然爆发的订单量,让自己都懵了。抖音不仅提供了一种新的娱乐形式,也逐渐创造了新的商业形态。从素人网红、爆红商品、音乐、电视剧,再到品牌商,平台上的多元形态、社交氛围,还有很多商业价值可被挖掘。


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