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小红书整合营销策略分析,小红书的整合营销

日期:2023-04-16 作者:茂鸿

如何以小红书为主做品牌整合营销。对此,茂鸿以某知名洗护品牌的小红书营销全案为例进行阐述和分析,帮助品牌方进一步完善小红书推广营销方案。


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第一阶段:小红书广告策略目标定位及大数据分析


广告目标策略根据产品周期制定,即品牌所处的发展阶段:品牌告知、品牌说服、品牌强化和品牌提醒。茂鸿服务的洗护品牌处于品牌强化阶段,需要通过小红书营销策略帮助该品牌构建品牌领导地位,增强竞争力,强化品牌认知。通过小红书推广扩大消费群体的宽度和深度,在同类品牌中树立更高的品牌忠诚度,使更多消费者信任并且购买此品牌产品。


目标定位清晰后,茂鸿通过智能大数据系统对品牌进行数据剖析,构建其用户画像和竞品营销数据,然后通过分析结果筛选媒介渠道和组合账号资源,制定小红书推广策略。值得注意的是,数据分析结果对品牌策略具有重要的导向作用,品牌方要懂得运用表层数据,挖掘深层的小红书营销策略。


第二阶段:小红书整合营销方案的制定与执行


基于第一阶段的数据分析结果,茂鸿为该洗护品牌筛选媒介渠道和账号资源,并对两者进行阶梯划分和用户划分,然后再多维度、分阶段整合。


资源和渠道的运用直接影响整个小红书整合营销方案的执行效果,渠道与渠道之间、渠道与资源之间以及资源和资源之间的配合是整个方案的策略内核。


当广告目标定位、数据分析、渠道筛选和资源匹配等四方面都准备充分后,即可开始着手策划小红书整合营销方案。茂鸿结合过往500+全案执行经验,针对该洗护品牌的具体情况,把小红书推广执行方案划分为三个步骤:


l 打造热门话题+借势热点营销


以小红书推广为主,微博和其他电商平台为辅,进行借势营销。根据当月小红书平台的热门话题“延禧攻略”,茂鸿为该品牌策划了一系列以“延禧攻略”为切入点的小红书推广笔记,借着话题热度让产品成功曝光,并通过互动活动吸引用户关注收藏;而微博方面,则以微博KOL大号直发+美妆个人号转发的形式进行测评种草类内容的铺盖,打造产品热门话题;最后在其他电商平台以视频或图文的内容形式发布产品相关的测评文案宣传产品效果,对该品牌进行多维度种草,并引导该平台用户在电商平台上进行购买。


这一阶段主要以“一主二辅”的形式,帮助品牌方增强用户信任度,培养用户情感,从而扩大品牌认知度,实现拉新引流的营销目标


l 双十一活动预热


后期茂鸿通过明星背书策略为该品牌增强竞争力,进一步强化品牌认知。明星KOL和头部网红以热门话题为切入点,通过小红书推广笔记把产品信息转化为高质量的秀发洗护技巧原创分享内容,为产品直接背书,由此吸引海量粉丝群体关注和评论该品牌的小红书推广笔记,引导各路小红书KOL参与其中,从而在小红书平台形成以该品牌为中心的UGC原创氛围。


从广告策略目标定位及大数据分析到小红书整合营销方案的制定与执行,茂鸿基于多年营销策划经验制定的小红书整合营销方案,能够快速准确地实现跨平台多渠道的整合互推,让媒体资源得到高效利用,广告投放成本得以有效控制,助力品牌方进一步扩展线上和线下市场, 为品牌打通社交电商推广全渠道!


1.了解小红书的特点和用户群体


小红书是一个社交电商平台,以美妆、时尚、生活方式等为主要内容。它的用户群体以女性为主,且年龄较为年轻,一般在18-35岁之间。


2.创建有吸引力的个人资料和主页


首先,你需要创建一个有吸引力的个人资料和主页,以便让用户更容易找到你,并且对你的内容感兴趣。你可以在个人资料中介绍自己、自己的兴趣爱好和经验,并在主页上分享你的美妆、时尚或生活方式的内容。


3.发布有价值的内容


小红书的用户喜欢有质量的内容,因此,你需要发布有趣、有用、有价值的内容,以吸引更多的粉丝。你可以分享美妆、时尚、生活方式的知识、技巧、心得等内容,还可以分享购物心得、产品评测等。


4.与用户互动


在小红书上与用户互动非常重要,你可以回复用户的评论和私信,还可以参加小红书的话题讨论或者发起自己的话题,与用户建立更好的互动关系。


5.合理使用标签和关键词


在发布内容时,合理使用标签和关键词可以让用户更容易找到你的内容,也有利于你的内容被推荐给更多的用户。


6.注意发布频率和时间


你需要定期发布内容,但也要注意发布频率,不要一次性发布太多内容。此外,你也需要注意发布时间,根据小红书的用户活跃时间来选择发布时间,以获得更好的曝光率。


7.不断学习和改进


小红书的算法和用户喜好会随着时间变化而变化,因此你需要不断学习和改进,以适应市场的变化。你可以关注小红书的新功能和趋势,学习其他优秀的运营者的经验,并不断尝试新的策略和方式。


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