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淘宝直播带货有什么好技巧?淘宝直播带货技巧

日期:2020-06-17 作者:茂鸿

众所周知,现如今效率最高的带货形式,就是直播。现场感十足,主播还能与粉丝即时互动,让人在不知不觉中冲动消费。那么淘宝直播带货有什么好技巧? 接下来小编和大家分享淘宝直播带货技巧,上海茂鸿有限公司带大家简单的了解一下。


淘宝直播带货技巧:


品类分析:


淘宝直播最大品类无疑是服装,其次美妆,接着是母婴、珠宝、美食等等。其中最暴利的就是成交量大、可单价不低、利润极高的美妆。为什么不是服装呢?服装退货率高嘛。


用户分析:


淘宝直播的主流用户画像,是在三四线城市有一定消费能力的女性,较为年轻,多为白领、学生党。究其原因,一二线城市消费者可供选择太多,阅历较广,更加倾向于理性消费;五线以下城市消费能力较弱,因此这些都不能算作淘宝直播的主战场。


产品与店铺类目相关:


一场好的直播,选品很重要。初期选品价格一定不要太高,且最好是直播间内的常规产品。最好可以充分利用货源优势,找到性价比高且客单价低的产品。初期的铺垫关乎于以后直播的发展趋势。


淘宝直播


情绪渲染:


淘宝直播的受众多为女性,占比85%以上,这些女性消费者具有一个很重要的特性就是,当主播带动直播间情绪高涨时,她们更易于下单,多为冲动消费,极具不理智性。


组合营销:


所谓组合营销,即为在直播的同时搭配其他如短视频、微淘等内容进行营销,组合出击。


促进粉丝关注:


直播中,主播的引导十分关键,不论是发表意见评论、猜价格,哪怕是闲聊也可,只有和粉丝玩起来,才能增强粘性。发放折扣、优惠券也不失为一个好的选择,优惠、打折对于女生来说都较为敏感,不仅能促进产品转化,同时能获取粉丝好感,促进关注。


做好直播预告:


提前为直播预热做好预告活动,当直播开始时就可以获取相应外部流量。虽然标题要求不能超过十二个字(手机发布要求十六个字以内),但“内容亮点”、“粉丝利益”二者缺一不可,要清晰准确描述好直播主题和内容。


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