近年来培训机构的数量越来越多，同质化竞争越来越激烈，对培训机构来说，特别是没有树立品牌形象的机构，最大的问题是用户获取成本高。那么下面为大家带来教育培训机构微信营销方案，一起来看看吧。
营销目标
利用大数据软硬件结合，增加机构到店咨询率，配合销售人员的持续跟单，促进最终成交，从整体上降低获客成本。
解决方案
扩大客源数据，建立CRM系统
该机构分析了现阶段主要的目标客户群体为初中生和高中生之后，一方面，挑选人流量大的商场举办地推活动，通过随身携带的掌芯转硬件设备实时采集现场的客流数据。另一方面，挑选机构周边5公里范围内的学校，在下午放学时间，工作人员携带硬件设备去采集学校周边的学生及家长的客流数据。
同时，机构将之前的客户数据按标签分类导入到掌芯转系统中，与硬件采集的数据统一集中管理，避免了因数据杂乱分散不易查找的麻烦。
明确营销需求，选择恰当的广告形式
根据培训定位该机构的学生主要分为两类：中高考冲刺和日常巩固提升，这两类学生的培训诉求也非常明确，前者需要急速查漏补缺，巩固强项，提升弱项，后者需要巩固日常课程以及培养良好的学习技巧和习惯。根据客群和营销目的的不同，机构选择了几种不同的广告方式进行广告投放，刺激客流到店：
互联网广告，提升品牌认知度（优酷举例）
良好的品牌形象能够吸引更多客户慕名而来，再辅助其他广告投放，必然事半功倍。该机构选择了受众最精准，互动性最强的优酷广告，来提升机构在周边20公里范围内的知名度。同时，在优酷视频广告中添加免费试听课程体验券，提升品牌认知度的同时刺激潜在客户到店体验。
网络营销，针对性投放
针对备战中高考和日常巩固两类不同的目标客群，该机构设计了两套不同广告投放素材，前者侧重帮助学生考试提分，后者侧重掌握学习技巧。将广告精准投放给有需要的人群，每一分广告费才能物有所值。
线下营销，助力用户停留
借助掌芯转的免费线下抽奖活动，无论是在地推活动，还是客户到店后，都能吸引客户参与抽奖，进而增加客户的驻留时长，给销售多一些为客户介绍产品的时间，促进潜客转化。
通过朋友圈广告、网络营销、线下抽奖活动等方式配合使用，相比于搜索引擎广告，主动来电咨询量比上个月增加了80%，留资信息增加了70%，到店进行试听体验学员112组，最终报名28组，地推活动现场报名7组。
上海茂鸿帮助企业，进行定向广告投放，从而达到节省营销成本，提高营销效果的目标。
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