金浪奖鞋服行业案例-马可维奇

主张热爱生活，以内敛稳重且不失时尚为原则，提倡创新、突破而不另类、张扬，注重手工工艺和细节，强调质地的舒适感，深受广大20-45岁的中青年男士所喜爱。2011年成立的新电商公司，有自己的工厂。天猫店铺同年开张。

一、推广需求

推广天猫旗舰店

天猫店铺一直没有取得突出的销量和排名，双十二期间需要推广渠道获取大量流量，形成促销活动的高效曝光。

二、推广执行

设定计划控制投放节奏

前期投放

主要投放频道为首页、体育、新闻中心、财经等；

投放尺寸以大尺寸的通栏、按钮为主；

投放计划：按照不同尺寸广告资源设置广告计划投放

大范围推广期

重点投放频道调整为男性居多的新浪首页、财经、新闻中心、博客和体育频道；

年龄和性别选择19~34岁的男性；

地域选择会根据所推广的鞋款和气候所变化；

投放计划：按照每个频道分别建立广告组；

竞价价格会略高于前期测试阶段；

ROI较前期投放提升了1倍。

后期投放

推广地区选择全国的大中型城市；

经常更换创意素材，保持新鲜度。

创意素材突显产品特点，并突出价格、折扣、材质等吸引点击购买。

三、推广效果

前期测试投放ROI略低于客户指标，分析是由于双十二临近主要表现在商品加入购物车或者收藏等待降价。经过优化调整后，在放量期和双十二的促销节点表现优异，ROI提升1倍。客户满意，且持续投放。