品牌故事

屋牛家装：目前是绿城旗下的家装品牌公司，主打：“标准化精装一口价，0增项”的互联网整包模式。产品亮点：质量好，绿城品质精装；奖品多，下单送西门子家电；透明化，标准一口价，无增项。

营销背景

开年之后的1-2个月是传统的家装旺季。这段时间竞争激烈，获客成本上升。互联网家装出现，精装整包成为主流模式，结合屋牛本身情况，优势点不突出。

营销目标

在有限预算内，尽可能多地获取有效客户信息。

营销策略

受众分析

因为客户本身主打的品牌及套餐，因此判断：客户受众是1-2个月内有装修需求；时间不是很充裕的年轻人（整包）；不是非常信任传统公司（一口价，无增项）；对品质有一定得要求（绿城品质家装）。

创意策略

采用两个ocpc计划测试受众兴趣和时间，尽快进入第二阶段之后可以控制转化成本。创意主打品质精装、一口价、0增项、计算装修费用等创意，观察投放数据判断标题和内容是否有吸引力。在创意标签一栏中加入了近2个月内交付的楼盘小区名称，考虑加入同质产品大品牌名称、当地竞争力强影响力大的品牌、该行业热点和话题中心、新增交付楼盘名称等关键词。

数据分析

通过对比分析投放数据，得到如下结论：整体账户的兴趣偏向在法律、家装、房产、生活服务等领域，展示数和点击数都很高；基本家装类客户的时间是早上7-9点，中午11:30-13：00点，晚上7点开始起量，相较于工作日，周末更加容易产生放量及产生转化。如果有条件的话可以选择工作日少放量，集中在周末爆破。

营销效果

优化之后，屋牛的成本是行业成本的1/3。广告展现量68万+次，点击量1万+次，3天进入ocpc第二阶段。