由于疫情影响越来越多的商户从线下售卖的方式转为线上售卖，相信大家在刷朋友圈的时候也刷到过海鲜加粉的案例，通过朋友圈广告跳转到公众号的形式。朋友圈广告是在朋友圈第五个位置展现，是以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告，那么海鲜行业如何投放朋友圈广告呢？下面为大家详细介绍一下。

一、行业背景

海鲜又被称为海产食物，指的是制作的料理是使用海洋动物，例如贝壳类（蛤蜊、扇贝等）和肢节类（虾、蟹等）。在某种程度上，只有新鲜的海产食物才能称为海鲜，海鲜为了储存、运输以及食用方便而出现的方式 1、活海鲜 2、冷冻海鲜 3、干海鲜 。

中国海鲜的消费量正在随着经济的发展导致中等富裕人群的扩大而增长。有数据表明，2019年全年全国居民人均可支配收入达到了30733元，比2018年增长了8.9%；全国农民工人均月收入3962元，比2018年同步增长了6.5%。

随着国内生活水平的不断提高和中国深厚的饮食文化，消费者普遍喜欢海产品，尤其是各种大众化的海产品，使得海鲜越发成为常态化的用餐选择。海鲜的消费需求不再仅限集中在一线城市，二三、四线各城市消费的潜力也在迅速增长，使得海鲜走向了大众化。

传统海鲜市场里的商户基本都是线下批发零售为主，由于消费能力和习惯的差异和国内及国外供需情况短期难以达到平衡，再加上缺少及时的市场信息，所以在各地区的主要养殖品种和养殖模式相对较固定，而导致了市场供需矛盾，引发了终端产品价格的波动。因为在之前，普通家庭消费者还只能通过周边的市场、商场进行购买，品种少、价格波动大、对海鲜产品了解不全（如内陆地区），总结起来价格、品类、海鲜的质量以及海鲜的烹饪方法等这几个因素，制约着家庭海鲜消费。

将互联网应用在海鲜行业上，给海鲜行业帯来了不一样的发展机遇。其与海鲜的结合，把互联网作为营销渠道的补充手段，而提供低价化的产品，智能解决浅层次的行业痛点，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。以线上线下的资源整合（互联网与海鲜行业），逐步从1、2线城市过渡到3、4线城市，优化了信息化管理环节，解决行业的痛点，提高行业效率，使我国的海鲜消费正在迎来突破性增长，电商领域将获得更多的机会。

二、海鲜行业在微信广告投放如何做到转化呢？

因为微信作为一个拥有11亿用户群体的社交平台，其优势在于它的移动性，使用人群范围广，并且集中在中青年群体，这部分人群时尚观念较强，购买欲望也较旺盛，属于社会的中坚消费群体，而且极易受到外界信息的影响。通过微信广告的投放，目标受众被极大的缩小了，并且微信大多是与亲朋好友沟通的工具，能使用户相互之间在朋友圈里广泛的传播，并且提高可信度。

案例：

某海鲜市场客户，其在朋友圈投放，通过关注+让其添加私人微信，再引导下单的链路来进行投放。

1、素材一

外层图采用六图形式，以多类海鲜品种作为呈现图，体现品种的多样性，再以顺丰直达，突出新鲜为卖点的文案。

2、素材二

采用海上捕鱼的小视频作为外层，体现出海鲜的鲜活性，再以买三送一的优惠活动作为文案卖点来吸引用户。

1）注意点：

外层素材的图和小视频要尽可能的接近原生态，如果采用精修图，会让用户觉得产品不够真实可靠，降低了客户的信任感，降低了客户的点击欲望，促使转化率的下降。

之后再以落地页承接，采用不同海鲜图片作为拼图，更为直观的体现海鲜产品的多样性和冲击性，除了添加一个关注转化按钮，还增加了一个悬浮关注转化按钮，来提高用户的转化率。

2）投放人群：以25-55岁人群为主

现在许许多多高学历、高收入的人群，年龄一般在30-50岁左右，对饮食要求较高，不仅限于一条鱼，一盘虾；较低档的海鲜消费人群则主要集中在25-29刚毕业和工作不久的年轻群体以及50岁以上的退休人群，但随着经济的发展，25岁-29岁人群也在海鲜消费能力占据一席之地。

3）根据兴趣行为定向，达到精准触达

如美食爱好者，烹饪爱好者，海鲜盛宴，海鲜送到家，再根据海鲜相关词汇，如螃蟹，鲜虾等相关关联词进行添加。除新疆、西藏等地理原因，快递的实效性不如其他地方，先排除这两个地方进行全国投放。

三、投放注意点

1、广告设置

1）刚开始可采用不同的创意进行投放，观察哪个素材的点击率和转化率最好，且成本在能接受的范围。如果点击率高，但是没有转化，可再投放看看，进行观察；如果广告一直不起量，适当提高出价1-2元，因为投放范围相当于全国，可先少量提高出价；当广告起量较快，且转化较好，在投放一定的时间内可适当降价格下调1-2元，来降低广告成本。

2）当需要控制某天预算时，这时候对于广告计划不能直接暂停，而是将广告时间来控制，避免负向操作，不然可能导致原先质量分高的计划直接废了。

3）对于单条计划，一天出价调整不超过一次，越少调整越好。

2、公众号内容设置

1）设置菜单栏：

菜单栏需要简单明了，直接触达客户最想关注的点，如点击购买、在线客服、特惠海鲜。

2）设置自动回复和客服：

从一开始就告知用户，是有专门的客服人员与其对接。再以优惠活动如买三送一作为噱头，并且不时推送相关话题性内容，如海鲜菜谱和海鲜的相关知识以及海鲜捕捞场景，提高用户的兴趣，促进转化。

公众号文章也需要贴近海鲜主题内容，如果公众号内容显示是卖鞋子的，而不是海鲜，那很多用户在第一步的时候就已经流失掉了。以下为投放数据：

每3-4个关注就有一个添加私人微信，其关注成本范围波动15-17.5元之间。

引导下单并不是最终结果，引导添加个人微信，添加私人微信的用户建立一个专业的海鲜群，通过分享专业的海鲜知识，如如何辨别海鲜的新鲜度，如何判断海鲜是否是野生的等一些专业性问题，提高与群里用户的粘性，再通过不定时的活动特价（前提要包括质量好，价格公道，送货方便，让用户可以接受的），推销自己的海鲜产品，让原有的下单的客户进行复购，一边普及知识，一边推销，还可让用户朋友圈转发自己的海鲜，通过积攒点赞活动，树立自己的品牌，来降低获客的成本。