从全局的角度来说，引流卖货分为三步，每一步都不能忽视。这三步分别为：拉新、引流、卖货，下面为大家一一介绍小红书引流卖货技巧。

第一部分：拉新

拉新的是吸引更多新的小红书用户看你的小红书，或者关注你的小红书账号。小红书笔记就是我们拉新的工具，就好像在大海里放下一个鱼饵，吸引用户。想要吸引用户，要根据我们的用户，根据我们的产品来创作内容。

这里给大家分享创作爆款内容战略流程：

第一步：先确定自己要推的产品

对于接广告变现的博主来说，要推的产品就是广告商要合作的产品；对于自己有产品的博主来说，要推的产品可以自己决定，哪个好卖选哪个。

第二步：找到产品最吸引用户的”爽点“

爽点是基于卖点给到的用户一种感觉，这种感觉无可替代。

怎么找爽点呢？

首先一定要自己用过产品，要自己试，自己用才知道。这样的作品有真情实感，才能打动人。用过产品之后，要找到让你觉得最爽的那个点

第三步：找这类产品用户可能会担心的问题

可以去淘宝、京东、小红书搜竞品大家关心的问题，在文章进行解释说明。比方说推一款免洗睡眠面膜，同类型产品大家顾虑的是睡觉的时候粘头发粘枕头，但是你的这款产品没有就可以说，这款产品不粘头发和枕头。

第四步：通过视频和图文，传递爽点消除用户顾虑

给大家举个栗子，一款防晒产品。

封面：展示爽点，抹上后让皮肤通透，带有磨皮滤镜效果。那么封面就可以放效果对比。

标题：提炼产品的爽点，“自带磨皮滤镜”就是它的爽点，要标题中前置。

正文：结合自身体验，说产品效果和解决用户顾虑。

关于产品体验笔记中是这么说的“无比隐形毛孔！上脸超级自然！而且晒不黑“

关于防晒霜，很多用户顾虑是”容易搓泥，假白“

我们还可以增加其他能够打动用户的地方，比方这篇笔记继续提到全光谱防晒。

再举个栗子，一款珠宝饰品。

珠宝产品，用户最关心的是产品好不好看，自己戴着好不好看，顾虑大多是产品的价格。

那么我们怎么创作拉新笔记呢？

封面：展示爽点，展示佩戴的效果

标题：提炼产品爽点，”仙“”少女感“这些就要放到标题里面吸引眼球。

正文：提一下产品能打动用户的内容，像这篇笔记就提到产品是小众设计师定制的，不同于其他产品会有老气的问题。

第二部分：引流

小红书安全精准的引流方法，分为三个：文章引流、评论区引流、小号引流

（一）文章引流

文章引流有这几种

1、文章里面提及产品名称

这种是所有种草笔记都要用到的引流方式；很多人说笔记里面提及品牌会违规，其实并不会，违规不违规还是要看你整个内容是不是很硬广。

2、文章里面提及购买渠道

这种适合所有的种草笔记，能够帮商家提升转化。

例如我是在淘宝某某店铺买的，当然淘宝这两个词我们不能写，可以用符号代替。

小红书新手不建议写购买渠道，因为新手对小红书笔记表达的把控还不是很成熟，容易被判定是商业推广，等到后期很很熟练之后可以尝试加购买渠道。

3、文章艾特企业号

这种适合引流到企业号

看推广需求，如果你想引流到企业号可以艾特企业号，如果你想引流到个人号，可以艾特个人号。

（二）评论区引流

主要是达人控评和素人控评

这里给一些注意事项：

1、商家避免评论区回复，不然很容易被用户判定是广告

2、评论区不要留联系方式，任何形式的联系方式都不要

3、评论避免清一色的好评

例如太好用了、非常好用，我之前也用过，在哪买等等，这种容易被用户判定是托。

（三）小号引流

小号引流的具体做法是

第一步：先注册一个小号

小号头像和大号最好一样，名字和大号相关，例如

大号名字叫做”二狗妈妈“那么小号名字可以叫做二狗妈妈小助理

第二步：小号设置引流路径

有两种实用的方式

第一种：个性签名放微信号

个性签名放一串字母，通过之后，再去把这串字母作为自己的微信号。

第二种，文章放微信号

首图用手写微信号，或者照一张比较花的背景，把微信号放上去

第三步：小号回复大号评论

可以回复”看我主页“吸引用户看主页从而加微信。

私信是最常用的引流工具，我们在用户询问的时候，可以用小号发微信号过去即可

第三部分：卖货

卖货分为两种，适合不同的人群

1、微信卖货

2、淘宝店卖货

（一）微信卖货

这种方式适合自己有产品，把用户引流到微信上来卖产品。

正确的做法是

第一步：先打造自己的朋友圈

1、产品内容

让用户看到你是做什么的，能提供什么价值。

2、用户反馈

用户购买产品后的好评，以及转账截图也要发圈。

3、日常生活

日常生活能营造一个丰满立体的你，用户可以从朋友圈看出你是一个努力的人，还是一个有趣的人，看出你的性格，这样做可以拉近和用户的关系。

第二步：建微信粉丝群

首先，建立粉丝群可以聚合用户，让用户之间建立联系，一些好的反馈用户也会发群，增强其他人的信任感。

其次，建群也有助于信息的传递，如果仅仅是发朋友圈，可能很多用户会看不到，发群的概率大大提升了。

第三步：邀请粉丝进群

我们可以把粉丝群的二维码发朋友圈，让用户看你朋友圈扫码进群。

一个群的粉丝数量不要太多，200以内就可以，方便管理。

第四步：活跃群气氛

我们平时可以发一发有趣的内容，比方说吃了什么好吃的，玩了什么好玩的，吸引用户在群里讨论，活跃群气氛。

这样用户和群的粘性更强，等你发产品消息的时候，转化也就更高。

需要注意的是，记得经常看微信好友添加消息，有人加过来要快点通过，不然太多用户没通过，后面的用户也加不上。

（二）淘宝卖货

遇到进店浏览的人多，但是最后下单成交的很少，原因可能出在这几个方面

1、产品价格太高，用户觉得性价比不高

我们尽量选择性价比高的爆款。

2、差评太多

所以商家要及时做好差评处理。

3、详情页和小红书内容不一致

例如小红书说产品的优点是遮瑕，但是淘宝详情说的是防晒，没有提到遮瑕，这就容易让用户产生质疑。

需要注意的是小红书提到的产品名字，淘宝是否能搜到，尽量避免太长的名字，以及一些生僻字。