2019年已经过去，2020年又是全新的开始。今天从营销玩法到平台调性的匹配，最后到爆款的打造等内容，为各位小伙伴们深度解析美妆短视频KOL营销。帮助大家找到2020年美妆KOL营销的正确姿势。

1、美妆KOL营销玩法

美妆个护品牌作为社媒营销的热门领域，开创了开箱、测评、实验、试色等KOL营销玩法。但是从内容玩法上看，美妆KOL通过3大营销方式，12种花式种草技巧引流营销潮流。

美妆短视频KOL的玩法主要分为线上“种草带货”和“边看边买”两种；线下则是以活动邀约、直播探店为主。

其中种草带货是当下最主流的玩法，通过开箱测评、体验晒单、仿妆/主题妆容教学、定期好物盘点、明星话题借势、专业/创意测评、产品软性植入等12种玩法，KOL花式种草，在提升产品口碑同时，激活用户的购买欲。

但是除了以上KOL营销玩法之外，美妆产品的跨界营销也拓宽了不同层次、不同领域的人群。

比如“故宫口红”，美康粉黛的“颐和园系列”，美宝莲X迪士尼的六色眼影等等。

目前95后、00后是主力消费群体，美妆行业的二次元营销也在向二次元文化靠近。

“自创虚拟偶像”为品牌吸纳流量、圈住年轻消费者眼球。二次元营销也更加迎合“Z世代”消费者的喜好。

如“MAC x王者荣耀”推出联名口红，屈臣氏打造“养成型”偶像屈晨曦就通过“自创虚拟偶像”的一大优势，以虚拟人物作为连接到带有二次元元素的场景中。

从营销价值上看，美妆KOL营销价值不容小觑，不止收到美妆个护品牌喜爱，也会受到电商、服饰鞋包、食品饮料、礼品钟表等行业喜爱。

2、三大主流平台特点

在2019年高速发展的短视频平台，以抖音、快手为核心，KOL的队伍不断壮大，但是KOL整体增速放缓。

在内容类型上，抖音、快手呈现“垂直加速”特征，其中又以“垂直内容+垂直行业”的赛道表现突出。

总体来说，抖音、快手“垂直化加速”B站泛娱乐内容逆势上涨。

抖音

抖音美妆KOL画像

男性KOL占比21%，凭借“逆天”的化妆技术和强标签识别的内容打造，引爆粉丝的眼球，也打破了品牌主更倾向于选择女性美妆KOL深度种草的刻板印象。

KOL年龄分布

抖音KOL年龄集中在18-30岁之间，相比于图文类美妆博主，短视频KOL更加年轻，地域分布最均匀。

KOL发布视频频率

肩部KOL最勤奋，多以日更为主，尾部KOL相对较“懒散”，周视频发布为4个。

快手

快手擅长美妆领域KOL性别占比

快手美妆KOL画像，年龄分布和抖音相似，男性占比20%，集中于18-24岁之间，快手更下沉、分散。

快手美妆KOL价值

与抖音不同，快手擅长美妆领域的KOL内容垂直性相对较弱，但美妆带货能力强，美妆专业技能相对高，且服务过美妆个护类广告主。

B站

B站美妆KOL画像

B站男性up主高于抖、快手两大平台，从城市分布来看，B站最集中。

B站的价值

B站不能称为严格意义上的短视频平台。但UP主凭借超高的粉丝粘性和圈层号召力，通过较长视频内容的发布能够更深入的解读品牌、产品卖点。

三大平台美妆KOL价值共性

➡KOL特征：KOL年龄偏年轻化，男性美妆KOL队伍开始壮大，各平台过半美妆KOL处于增粉阶段。

➡粉丝特征：95后、00后小姐姐在短视频平台更活跃，且更注重护肤和化妆。抖音、快手粉丝呈“周末”活跃效应，“周六”成为黄金推广日。

➡营销价值：美妆KOL营销价值不断扩展到其他领域，粉丝量越大，互动效果越好，从粉丝互动深度上看，腰、尾部KOL的数据不输头肩部，圈层影响力更强。

B站内容应以深度测评、仿妆/主题妆容教学位置；抖音更适合于创意开箱、好物种草等轻度内容；快手则宜结合剧情/段子来迎合主流用户偏好，以扩大覆盖，主动拥抱下沉市场。

3、美妆KOL营销内容策略

KOL营销未来的趋势还是朝着全渠道投放。头、肩部KOL更适合于早期吸引关注，制造话题热点；腰部KOL综合性价比更优，更强于话题引爆；尾部KOL则适于持续影响，多圈层渗透。

从触发-引爆-持续影响-收割转化-体验分享，每一个层级，都可以选择不同的平台、不同类型KOL差异化内容策略。

触发

➡KOL类型：明星、头、肩部垂直KOL

➡内容类型：开箱、爱用好物分享等

➡目的：引发用户对产品关注，制造话题热度

➡推荐平台：微博、抖音、小红书

引爆

➡KOL类型：肩、腰、尾部美妆KOL为主，泛娱类KOL为辅，规模化投放

➡内容类型：创意/测评、定期盘点、剧情软性植入等

➡目的：深挖明星/大V话题热点，扩散并引爆话题

➡推荐平台：抖音、快手等全渠道平台

持续影响

➡KOL类型：腰、尾部垂类美妆KOL为主

➡内容类型：Online（线上）-仿妆教学、测评/挑战等

Offline（线下）-邀约参与活动、品牌溯源之旅等

➡目的：深化传递产品优势，增强背书信任

➡推荐平台：B站、小红书、微信

收割转化

➡KOL类型：直播/带货能力强类KOL

➡内容类型：通过大促带流量，以实现直播带货、边看边买

➡目的：全力导流、助力销量

➡推荐平台：快手、淘宝、抖音

体验分享

➡KOL类型：腰/尾部垂直KOL、购买产品的UGC们

➡内容类型：体验晒单

➡目的：KOL带节奏、激发UGC众创，口口相传

➡推荐平台：小红书、微博、抖音、快手等

美妆KOL投放可另辟蹊径，“剧情段子类”内容是品牌跨圈层营销首选，选择粉丝重合度高的KOL重点覆盖，进行一个中心，多个矩阵的投放策略。

头部KOL的成本相对较高，可以对和头部KOL同类型的KOL进行反复投放。

比如以李佳琦为中心，就可以选择认真少女_颜九、深夜徐老师等同类型KOL进行反复投放，来实现深度种草，反复触达的目的。

4、从通过差异化营销策略，明星和KOL深度种草成功跻身为一线国货品牌的完美日记，再到通过KOL集中投放，成功打造爆款产品的橘朵。

以及KOL们通过测评、种草等玩法，让Olay、巴黎欧莱雅等品牌一扫“妈妈专用”的刻板印象，焕发出年轻活力，成为了年轻人的护肤爆品。

其实，不管是新锐品牌也好，成熟品牌也好，还是要做好适合的投放策略，进行全渠道的高频次曝光，这才是品牌成功出圈的关键。

如果你需要抖音营销推广的话可以选择上海茂鸿。