• 近十年新媒体代运营实战经验,2000家品牌企业代运营案例!专业、专注、专心!共创、共担、共享!全国服务热线:4008075790~

家纺行业品牌营销怎么做?家纺行业品牌营销方案

日期:2020-05-08 作者:茂鸿

随着发展趋势越来越注重互联网,现在线上营销成为了品牌营销的主要推广方式,那么对于家纺行业品牌营销怎么做呢?下面为大家带来家纺行业品牌营销方案,一起来看看吧。


一、家纺企业发展现状


随着近年来, 人们“重装饰,轻装修”消费观念的转变,家用纺织品市场规模也在不断扩大。2019年1-11月,我国家纺行业规模以上企业实现主营业务收入1683亿元,床上用品作为家纺行业的重要组成部分,占据了家纺行业总销售额的50%以上。


家纺行业,作为中国传统的基础民生工业之一,曾被很多中小型企业作为一个新的增长点。但随着竞争越来越激烈,尤其是经历了10年结构型增长的家纺行业,已经开始向质量型竞争转型。如果说过去可以依赖单一优势获得成功,那么要在未来的竞争中突围则必须依赖全面的、系统化的资源和能力提升,即品牌、产品、渠道、终端及管理等联合发力。始于产品,重在渠道,赢在品牌营销早已成为当前家纺企业的共识,线上营销战也早已打响!


1.png


二、家纺企业当前痛点


然而,如今的家纺企业现状是:全国销售,却无全国品牌,家纺行业除了龙头企业,中小型企业难出头。与此同时,作为强曝光见效快的竞价广告,随着流量红利见顶,成本越无法把控。中小型家纺企业如何突破重围?如何实现品牌、产品、渠道等的联动?如何实现低成本持久获客?总结起来,当前中小型家纺企业主要面临三大痛点:


1、用户阅读习惯碎片化,渠道要实现多元化,单纯竞价广告高成本低转化;


2、产品同质化,内容营销难把控,缺乏核心竞争力,无法实现持久稳定获客;


3、品牌曝光难,打响品牌知名度更是难上加难。


三、方案:实现渠道+产品+品牌的联合发力,提升核心竞争力、增加品牌曝光,实现持久稳定低成本获客


1、渠道要实现多元化,迎合用户阅读习惯碎片化需求(搜索引擎+覆盖搜索之外其他流量)


艾瑞咨询曾发布过一则用户洞察报告,显示用户在聚会、上课时多使用社交类;在上下班、厕所等场景时多查看新闻资讯类、在工作、学习中则多使用搜索类。因此,用户有多个兴趣标签,而这些被分散在不同的平台上,这种碎片化、零散的使用习惯,也对企图通过平台进行宣传推广的企业带来挑战。如今,通过搜索+社交媒体+资讯类,渠道多元化,迎合用户阅读习惯。


1)之前投放的付费关键词是否还有用?选取高排名、高点击率关键词,多平台植入,免费关键词取代付费关键词,提升收留与曝光,降低搜索成本


这是一家主做床上用品的家纺企业,之前曾在百度、搜狗上投入品牌词“源自然家居”、产品关键词“床上用品”、“床上四件套”、“床垫”。但是尤其前期缺乏品牌影响力,以及多是常规关键词,要不是竞价成本太贵,要不是直接钱花不出去,甚至排名随时会因为消耗完毕而消失。之后,通过综合分析后发现,“床垫”“床上用品”的曝光量相对较高,再加上为了后期打响品牌知名度,品牌词“源自然家居”也是需要与前两者一同使用的。


百家号、搜狐号、搜狗号、快传号等作为搜索引擎旗下的自媒体平台,权重高。在自媒体平台上发布的作品更容易被搜索引擎收录,获取额外免费关键词展示位,甚至被收录的文章将一直存在且随着被收录的文章数而持续拓增。像这家企业,之前在黄金前5页查无此“号”,竞价上去了,也就只在第一页安置一条广告刷刷存在感。但如今,输入关键词“源自然家居”,被收录的作品多达10条,第一页霸占1条,视频、文章多形式展现。


3.png


2)社交媒体平台巩固“双方信任感”,自主流量池+增加自然搜索权重互动双增长,曝光度倍增


对于多数用户来说,床上用品的品质感、舒适性更加重要。而社交平台相对于其他平台更显“温度”。因此,通过微博、微信公众号等自带流量且易被收录的优势,初步构建品牌的形象。这家家纺企业在原有关键词基础上,迎合自媒体平台用户的趣味,主打“分享”,将用户体验、产品性能优势通过或图文、或视频的形式展现出来,并注重加强与用户在评论区的互动。一是通过激活用户,增加平台自主流量,二是通过植入“源自然家居”、“床垫”、“床上用品”,来提升其在百度上的收录。最终通过打造自主流池+自然搜索引擎收录,实现双倍曝光,打响品牌知名度。


3)资讯类, 覆盖搜索之外的流量阵地,内容环境匹配,高转化低成本


资讯类的用户活跃度及忠诚度普遍较高,通过新闻资讯更容易建立用户信任。通过占领资讯类平台,不仅能够覆盖搜索之外的流量阵地,更容易建立信任与联系,实现高转化低成本。作为资讯类两座大山的今日头条,渗透率高达20.7%,2月份日活跃用户峰值突破一亿大关。像这家企业,通过在头条号、一点资讯上进行关键词植入、系列文章推送,在平台收获81,407总阅读,至少10个咨询转化。


2、产品同质化严重?内容营销,提升核心竞争力


当前信息充斥网络,同行竞争日渐激烈,“酒香不怕巷子深”的状况早已不适合如今的大环境,企业想要打响品牌知名度,进而引流获客,选对渠道后,进行内容营销则是当前刚需。当前内容营销载体主要有图文和视频两种形式。


1)图文内容:


图文内容承载的信息会更加厚重,是展现企业实力、产品优势的一大载体。由于这家企业是主打床上用品,因此推出两个主打系列:专业科普、生活小妙招。科普类主要是站在专家的角度,教一些选取床垫、被子、枕头、浴巾等方面的知识,看似是普及,但是图片全部是我们自身的产品,字里行间也一直提到“源自然”,树立优质品牌的形象,潜移默化的进行宣传植入;生活小妙招就相对比较灵活,展现温度与“亲和力”一面,选取的也都是家居生活中经常遇到的事情,进一步“靠近”用户。之后,标题与图文中植入关键词“源自然家居”,并将这些图文分别推送到各大自媒体平台上,一是增加平台收录,提升曝光,另一方面展现“官方、亲民、有温度”的家纺品牌形象。


另外,统一发布周期、时间段。像每周一-周五更新,固定在17:00-19:00之间,一是迎合流量峰值,二是与粉丝、平台达成一种默契,更加规范化。其实,通过观察也可以发现,不论推送哪个系列,前一个小时的推荐量都保持在1000以上,之后根据用户反馈进行流量叠加。


2.png


2)视频内容


通过视频拉近企业与客户之间的距离,打造“身临其境”和“眼见为实”的场景。这种形式是以往通过竞价广告难实现的,转化效果更显著。相对于图文的干货类,视频主打“家庭”,展现情怀感。这家家纺企业在视频主题上确定了两个方向:“温馨家居生活展示”、“家居生产流程”。


温馨家居生活,主要通过人物出境,展现温馨的生活氛围,更加真实且能够触碰到用户的痛点;家居生产流程,主要是消除用户的“抵触心理”,眼见为实,迎合品牌主旨:安全、健康、源于大自然的理念。


之后,将视频推送到长视频爱奇艺、优酷以及短视频抖音、微视等平台上,长视频提升收录,增加产品曝光;短视频引流涨粉、提升咨询转化。仅仅3个月时间,抖音账号涨粉上百、咨询转化达到10个。


3、品牌无知名度?全网铺设,哪里都是你!刷尽存在感,实现再营销,树立强品牌


总的来说,通过进行渠道、内容的全面铺设,各个环节将品牌进行植入。免费自然搜索位+覆盖搜索之外的其他流量,搜集可被搜索引擎收录的平台,统一添加产品关键词“源自然家居”、“床上用品”等关键词,在各大平台作品中统一植入,包括标题、简介、正文中,提升被收录的概率,而这种被收录的文章会一直存在,并且会随着作品被收录的数量而增加,用户什么时候去搜索,内容也将一直存在,最大化增加营销。


多形式内容营销,品牌强势植入,不仅提升提升收录,更能产生双倍的曝光。至此,无论是在搜索引擎还是各大自媒体平台,都能够找到我们,刷尽存在感,树立强品牌!


至此,初步完成了品牌的推广、最大化吸引目标客群,实现全平台铺设,再营销手段抓取潜在用户关注的目的。接下来最重要的一步就是完成用户的转化、沉淀,打造私域流量池,实现流量可控。一方面,重视各大平台的评论区,及时回复用户相关问题,积极引导用户“私信”,与企业获取直接的沟通联系;另一方面,在一些平台的简介、视频中适当加入企业联系方式,最大化完成线下的转化,引导进入私域流量池内,达到流量可控。


如果你需要选择线上营销的话可以选择新媒体营销来帮助你各个渠道推广。

上海茂鸿文化传播有限公司版权所有 沪ICP备15047936号-2  如有图片侵权请及时联系本站,及时删错或更改