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微信运营把一个渠道打透好过多渠道并行

日期:2019-12-20 作者:

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这也是品牌常见到的一个问题,有限的资源和预算,非要去尝试各种渠道。今天做下百度SEM,明天投下头条信息流,后天再试试直播网红带货;结果就是钱没少花,效果却很差。


品牌主天生就是贪多的,恨不得在所有渠道都能获取回报。但是作为市场人员,一定要明白,资源的聚焦,往往会更有价值;特别是资源有限,人力财力物力都有限的情况下。


这里有两个注意点:


1)微信代运营渠道的深耕


找到最适合自己的渠道,不断测试和优化投产比。比如说做SEM或者信息流,业内一个词点击费用是多少,长尾词点击费用又是多少,哪个时段关注度和转化率高,关注度是不是有受到季节性影响,导流后如何优化转化流程,是否可以把咨询用户也留存下来,投产比如何一步步优化……所以说,一个精准渠道的投放,有太多学问去研究。


做到比同行业成本控制更低,就已经领先一步了。


2)广告投放的选择


如果有一笔预算去打响知名度,不要把钱拆开花;特别是预算有限的前提下,集中所有经费,找准一个最适合的时间点,全面推广曝光。


比如双11或者寒暑假,是用户关注的高峰期,那就选择某一时间段,把这部分钱,集中投放到用户关注的渠道中去。


见到太多不太富裕的市场部,把一点钱拆到全年花,那才是真的没有一点声响。


总结来说,精准渠道的聚焦,需要优化投放全流程,确保投产比效果;广告类投放的资源聚焦,要点在集中爆发。这样,总能让资源产生更大效果。


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