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一晚涨粉20万,企业做抖音营销有什么秘诀?

日期:2019-04-02 作者:茂鸿

你知道抖音营销吗?越来越多的企业开始选择抖音作为营销阵地,18年6月底,头条发布了《抖音企业蓝V白皮书》,据数据显示,82%的蓝V账号粉丝数还在1000这个门槛上垂死挣扎,而73%的账号播放量也不满1万,从数据来看,大部分企业抖音运营的状况并不尽如人意。

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那么?企业到底应该如何做抖音营销呢?茂鸿小编结合自己一段时间的观察,给出几点建议,仅供参考:

第一点,,尊重抖音生态玩内容

企业营销者总有一个毛病,就是:老想给产品打广告。软性植入自己的产品,对于有些品牌来说没毛病,比如海底捞,比如答案茶,比如水果生鲜,一是有实物,二是够日常,在什么场景下出现都不会违和。

但是对于更多品牌来说,植入硬广是个难题,即便不违和也很难得到路人点赞。《白皮书》里众多蓝v被点名上榜,比如小米手机、adidas等,不说这些品牌请了多少明星,砸了多少钱进行官方合作,仔细看他们的内容会发现,他们还是短视频1.0的玩法:把抖音当作品牌广告的发布阵地。

广告再有趣,本质上还是广告,在抖音生态中,不具有内容爆发力,也难以和潜在用户产生连接。按照抖音的推荐机制,这种营销手段唯一生存法则就是:烧钱。

如果想要免费获得抖音上亿级别的流量,还是要回归其传播生态,回归人性,烧不起钱就老老实实做一些真正有用或有趣或能让用户kill-time的内容。 

第二点,视频内容少即是多 

观察现在的不少企业抖音,包括被多次作为典型案例分析的支付宝,其实都停留在“办公室的日常”的段子手风格,调戏下程序猿设计狮小哥哥、美女同事出镜露脸上演塑料姐妹情,还会植入下自己的产品硬广。单个视频拎出来可能会让人会心一笑,但没有统一的调性圈存粉丝,长期下来只会是粉丝流失,社群松散。

反倒是另一个金融品牌——还呗,数据表现比较抢眼。截止到去年7月底,这家的抖音号点赞已经突破450万,粉丝数已经超过20万。

观察还呗的抖音号,发现前期的视频也像一个段子大杂烩,有模仿泰国小姐姐发花的,有穿上公司制服跳舞的,也有品牌广告。但点赞数都在几百徘徊,考虑到后期爆款视频的带动作用,前期的数据可能更惨烈。

还呗数据的转折发生在风格的转型后,在将内容调整为演绎神回复的街访视频后,两个视频就收获了总计超30万的点赞。

而之后,还呗一直保持着统一的街访风格,之后也出现了两个“百万+”点赞的爆款视频。

看过很多爆款视频,也看过许多聊爆款心法的文章,很多营销者容易陷入模仿爆款的圈套中,今天这个火了拍一条,明天那个火了又模仿一条,导致抖音号既没有持续的调性,也无法轻易在众多模仿性视频中突围,所以说视频拍摄的路线,不是越多越好,找到合适自己的风格,坚持做到极致,才有可能让成功成为“必然”。

第三点,早日组建专业的in-house内容团队

短视频这波红利的到来,让很多企业有点措手不及,甚至赶不上趟儿。根本的原因在于:没有人手。

过去我们聊的新媒体主要是微信、微博,文字图片输出为主,写文章、做图片、看数据,一个小编全揽了。如今短视频时代,一人版配置显然已经不够用了。编剧、导演、摄影、后期等角色,一个人往往是难以承担的。

小编联系到了还呗的市场同学,在和他们的交流中了解到他们为了拍摄出精品视频,不仅采购了专业的单反设备,还招募了视频设计师,整个内容营销团队每周都会在一起沟通打磨脚本。

“视频能抓住人的就是开始几秒,因此无论是脚本、画质、剪辑还是视频的发布文案、封面,都要争取做到极致。”这是还呗市场同学的原话。

当然,如果没有自己的in-house团队,花钱找内容创意公司执行也是可以的。这里小编就比较推荐上海茂鸿网络了,这是一家专业做抖音短视频营销的企业,能够帮您提供完善的规划营销一条龙服务,想了解更多的具体可以到上海茂鸿官网进行咨询。但是别人的再好不如自己的,小编仍然建议,任何一家想做好内容营销的公司,都非常有必要建立自己的in-house内容团队,不仅在面对内容生态的变化时可以更从容,也能在一次次高频的内容创作中让整个市场团队得到锻炼,将能力转化到其他的传播战场。

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