品牌如何才能做好抖音营销?近期，有品牌市场部的朋友在群里感叹“我们不是不想做抖音?而是不知道怎么才能更高效的做。”引起一片共鸣。短视频本身就是一个较图文门槛更高的形式，再叠加了社交属性，又是90后为主的年轻人平台，就更为复杂了。接下来和茂鸿小编一起来了解一下抖音营销吧。

1、抖音领域太新，要求技能又综合，多面手难找，组建团队试错成本高。

2、抖音内容定位不好把握，太官方不受网友欢迎，如果做的太皮，又怕一线运营人员拿捏不好尺度，高层如何放权，在接地气和调性上兼具。

3、且不说日常运营内容，抖音平台投放广告也有独特套路，有品牌抱怨花了六位数的广告费，但粉丝转化率惨淡，学费高昂。有些品牌自己不运营抖音，投放KOL，一询价高则六位数，低则五位数的费用感叹买不起。

4、抖音套路保鲜期短，日常密集的内容创意产出很考验人，容易遇到瓶颈期。

了解以上企业做抖音时会遇到的问题，接下来我们一起来了解一些品牌企业玩抖音营销的常见路数，当然很多企业不仅采用某一种方法，还会进行组合拳。

1、氪金法

以VIVO、万宝龙为代表的品牌属于氪金派，紧紧抱住官方，和官方保持合拍。

VIVO开设了蓝V，并赞助了“抖音美好奇妙夜”，以定制动态贴纸、品牌挑战赛、定制音乐、KOL参与示范引导，种种玩法收割了近百万粉丝，发起的话题超过了40亿的播放量。

万宝龙并没有开设自己的抖音号，和抖音共创内容，拍摄的六支视频投放在了抖音官方的@美好映像志，请来了明星杨洋、KOL参与了视频拍摄，获得了两百多万的赞。

官方有一些标准玩法，明星KOL参与示范引导、定向投放、开机画面、广告拍摄、定制动态贴纸、热搜推荐位、品牌挑战赛、定制音乐，跟着官方规则不出错，大概率还会出彩。只是有些玩法，一般品牌学不起，适合人民币玩家。

2、隐身法，运营于无形之中

无论是网友自发创意，商家顺水推舟，还是商家有意激励，促成KOL、普通网友创造参与内容产生，无疑，海底捞的故事已经成为了抖音的经典营销案例。

这种玩法适用于快消品、餐饮、文创旅游等行业，消费的过程就是参与创造内容。

抖音蓝V还上线了 POI 详情页，企业可以通过将内容和不同线下店定位，为门店导流。也有企业用线下店作为流量入口来源，用一些小手段激励来到门店的顾客发抖音来关联定位，提升企业的受关注度。

当然，不开设自己的抖音号，也可以和抖音大V们合作产品植入。海底捞至今也没运营自己的抖音，但在抖音里收获了大量的曝光转化，在线下积极回应用户，还在微信公众号上宣布提供抖音套餐“抖抖面筋球”，隔着平台撩用户。

3、专家路线，提供知识技能

大大小小的品牌玩家都用这种方法吸纳精准粉丝。手机品牌教你一些自拍技巧，培训机构教你一些知识，adidas neo的内容自然离不开穿搭。

小米手机开设了《手机拍大片》制作系列教程，或者将手机和其他道具在办公室上演一场随性的音乐会。茵曼作为服装品牌把自己定位成服饰搭配师，分享了一些衣服穿搭、衣物整理的干货。

也有让公司创始人或核心人物替代公司来出镜，“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境，“醉鹅娘”本人就是红酒专家，修手机平台化身“修手机的五阿哥”传授一些手机常识。这样类型的品牌创始人自带 KOL属性，是行业内的专家，用个人替代公司，更为亲切真实。

4、场景法

有些品牌商家把生产、售卖产品的场景过程记录下来，就像直播一样拍成一段段短视频。

阿里晒企业食堂，软饮店在晒排队，就连卖烧烤的“黑河腰子姐”，也因其晒在烤串场景中，和顾客特别的招呼方式“来了老弟”成为网红。

5、创造人设法

有企业走安全稳妥路线，也有企业走更具有挑战的人设路线。不管像“旺仔俱乐部”一样捧出了办公室里的戏精闺蜜，还是像“末那大叔”和老爸共同演绎的时尚父子人设，演员的表现力和故事脚本稳定高质的产出能力，是挑战所在。